Привлекайте настоящую аудиторию в краудфандинге с помощью маркетинговой стратегии краудфандинга и присоединитесь к 40% компаний, которые действительно достигают своей цели финансирования.
Эта статья будет о различных ресурсах по маркетингу краудфандинговых кампаний и о том, как получить максимальную отдачу от вложенных средств.
Социальные сети сейчас в моде, и многие люди тратят весь свой бюджет именно там, но все же некоторые более старые методы, такие как офлайн-маркетинг, привлекают наибольшее количество сторонников к краудфандинговому проекту.
В этой статье вы найдете советы о том, как привлечь людей к кампании с помощью маркетинга.
Что делать перед тем как начинать маркетинг
Важно, чтобы вы подготовили почву для успешного маркетинга еще до того, как начнете свою кампанию. Если использовать советы, указанные ниже, сможете найти нужных людей и эффективно распределять время.
Сначала нужно точно определить, какую аудиторию хотите охватить маркетинговой стратегией. Будут ли ваши сторонники краудфандинга такими же, как и клиенты? Может быть да, а может и нет.
Поймите, кого вы хотите охватить своим маркетингом. Можете поискать кампании похожие на вашу. Даже если владельцы других кампаний не желают делиться такой информацией, как демографические данные и то, как они связаны со сторонниками, вы получите очень хорошее представление об этом через комментарии, оставленные к кампании.
Как только появится представление об идеальной целевой аудитории, начните разрабатывать свою маркетинговую стратегию с учетом этого:
- Каковы их конкретные потребности и неудовлетворенные желания, которые могла бы удовлетворить ваша крауд-кампания?
- Какое послание хотите донести до потенциальных сторонников?
- Напишите различные материалы для маркетинга, например, цитаты из социальных сетей или из средств массовой информации, чтобы связаться с журналистами.
- Создайте профиль в целевых социальных сетях. Начните как минимум с Facebook, Twitter, Pinterest и YouTube.
После того, как спланировали маркетинговую стратегию, начните привлекать друзей и семью. Если еще нет группы активных сторонников бизнеса, именно эти люди будут вашей первой “толпой”.
Одно из самых больших заблуждений в краудфандинге — волна сторонников, которые только и ждут, чтобы поддержать вашу компанию. Ежедневно в интернете загружаются сотни новых краудфандинговых кампаний, и единственный способ узнать о них — собственные усилия.
Деньги из толпы с вирусным маркетингом
Ниже вы найдете три группы, на которых стоит сфокусироваться, создавая свой маркетинг:
- Существующая личная сеть — Не отправляйте всем одно и то же сообщение. Разделите свои контакты на списки друзей, семьи, бизнеса и знакомых. Используйте подготовленное сообщение для всех в определенном списке, но все равно немного его персонализируйте.
- Знайте влиятельных лиц в списке — людей с широкими кругами общения (как онлайн, так и офлайн). Свяжитесь с ними лично и заручитесь их помощью.
- Попробуйте спросить совета, прежде чем сразу переходить к коммерческой презентации. Поговорите со своими контактами в первую очередь на личном уровне, чтобы оценить их интерес к компании.
- Подписчики в социальных сетях — Помимо собственных контактов в социальных сетях, обратите внимание на другие группы, связанные с кампанией.
- Новая аудитория — помните, что социальные сети на самом деле не должны быть односторонним разговором, который люди используют для спама сообщений (хотя многие действительно используют их только для этого). Привлекайте подписчиков в социальных сетях к обсуждениям и беседам. Только с этим взаимодействием вы создадите чувство общности и превратите “последователей” в сторонников.
Предупреждение: высокий процент неудач краудфандинговых кампаний означает, что была выбрана команда, которая обещала проводить маркетинг за вас. Многие из этих ребят ничего не сделают, но отнимут деньги и зря потратят ваше время. Вы — единственный человек, который будет достаточно заботиться о компании и уделять ей время, которого она заслуживает.
Лучший краудфандинговый маркетинг находится на стадии подготовки к запуску
Используйте трехэтапный подход, созданный для подготовки к запуску.
- Создание аудитории включает в себя множество этапов подготовки к запуску, например, определение того, кто с наибольшей вероятностью вас поддержит. Даже если в сети более двух миллиардов человек, лишь малая часть заинтересуется вашим продуктом или общественным делом. Тратить время или деньги на маркетинг всех остальных — пустая трата времени и денег.
- Что ваши потенциальные сторонники делают в Интернете? Они в определенных блогах или форумах?
- Создать блог намного проще, чем вы думаете. Вам действительно нужно всего несколько страниц, которые описывают кампанию и на которых вы будете регулярно публиковать обновления или мысли.
- Помимо публикации чего-либо в блоге хотя бы раз в неделю, необходимо связаться с другими блогами. Блоги, в которых тусуются потенциальные сторонники, уже имеют аудиторию, почему бы не публиковать в них?
- Настройка вашей кампании финансирования включает в себя описание некоторых кампаний и маркетинговые материалы, которые будут размещены на странице краудфандинга. На самом деле это все еще часть предварительного этапа, потому что вы захотите протестировать идеи с друзьями и семьей, прежде чем размещать их в сети.
- Даже если кампания преследует социальные цели, нужно будет предложить какое-то вознаграждение сторонникам. Если краудфандинговая кампания направлена на производство продукта или бизнеса, предложите разные уровни продукта. Если кампания является эмоциональным призывом к общественному делу, проявите творческий подход к наградам.
- Обязательно должно быть одно или несколько видео. Краудфандинговый маркетинг с видео имеет гораздо больший шанс на успех.
- Кампания активна — после того, как кампания будет запущена в сети, нужно действительно активизировать ее с помощью маркетинговой стратегии.
- Продолжайте размещать гостевые сообщения. Это действительно лучший и самый дешевый способ привлечь людей на страницу блога.
- Держите аудиторию в курсе с помощью твитов и других обновлений в социальных сетях. Обратитесь лично к самым активным и посмотрите, сможете ли вы заставить их добровольно участвовать в кампании.
Создание вашей аудитории — звучит, как заезженная пластинка, но факт в том, что предпусковой маркетинг — источник номер один для успеха краудфандингового маркетинга.
Это может быть непросто для многих краудфандеров, но вам нужно начать как минимум на три месяца раньше.
Уделите внимание краудфандинговым платформам, которые являются усилителями трафика. Если у проекта все хорошо, он поднимется в рейтинге категорий или даже попадет на главную страницу, что приведет к огромному увеличению трафика.
- Ориентация на клиентов. Опять же, вам нужно знать, кто, скорее всего, поддержит вашу кампанию. Каковы их потребности и как ваш продукт или услуга удовлетворит эти потребности. Не поддавайтесь желанию указать на очевидную потребность, удовлетворяюмую вашим продуктом. Используйте эти эмоциональные потребности в своем маркетинге. В то время как самая базовая потребность может заключаться в том, чтобы помочь кому-то найти свой телефон через приложение, более глубокая потребность может быть эмоциональной, например, чувство безопасности и оставаться на связи.
- Используйте целевую страницу, чтобы люди подписывались на рассылку. Целевая страница — это веб-страница с одной целью — побудить людей зарегистрироваться.
- Ищите свою целевую аудиторию — узнайте, где тусуется ваша целевая аудитория, чтобы затем «случайно натолкнуться на них».
Так вы попадете в те места, где тусуется ваша целевая аудитория. Активно участвуйте в форумах и познакомьтесь с некоторыми из людей на них.
Составление базовой маркетинговой стратегии краудфандинга
- Используйте социальные сети — Нужно как можно раньше начать стратегию в социальных сетях и задействовать ее. Один из методов — делиться контентом других людей в четыре раза чаще, чем своим собственным.
- Сделайте привлекательное видео — видео действительно могут выделить кампанию и привлечет трафик. Лучше всего снять серию коротких видеороликов и выложить их на YouTube.
- Упростите публикацию — включите кнопки социальных сетей во все электронные письма и другие маркетинговые материалы. Сделайте так, чтобы люди могли легко делиться вашими твитами, обновлениями и прочим.
- Ваш список адресов электронной почты является ключевым — Если люди заинтересованы в подписке на ваш список рассылки, они заинтересованы и в том, чтобы быть частью вашего проекта.
Стратегии краудфандинга, о которых вы вероятно не слышали
- Не пытайтесь переубедить всех — сфокусируйте свое маркетинговое сообщение краудфандинга на целевой аудитории и ее потребностях.
- Установите максимально низкую цель — помните, что 72% успешных кампаний собирают менее 10 000 долларов, а намного меньше процента — более 100 000.
- Начните получать ощутимые награды с более низкого уровня. Вы бы пожертвовали 10 долларов только в качестве вознаграждения по электронной почте? Ваша электронная благодарность должна быть направлена на более мелкие пожертвования, такие как 1 доллар, в то время как более высокие пожертвования должны приносить что-то большее.
Рекомендация от профессионалов
Контакты ваших спонсоров — бесценный источник информации. Обратитесь к каждому из ваших сторонников с вопрпосами:
- Как они узнали о вашей кампании?
- Какое сообщение им больше всего запомнилось и побудило их внести свой вклад?
- Каков их личный опыт работы с типом продукта или цели?
- Принадлежат ли они к каким-либо группам, связанным с типом продукта?
Это руководство не может охватить все маркетинговые стратегии или действия. Не упустите свой шанс привлечь настоящую аудиторию в краудфандинге с помощью эффективного краудфандингового маркетинга. Вы сможете создать базу сторонников, которые будут действовать как болельщики для бизнеса не только в текущей, но и во всех последующих кампаниях.